市场调查在营销策划案中是很重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场情况分析中的12项资料，大都可通过市场调研获得，由此也显示出市场调研的重要。

　　然而，市场调研常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调研，这种错误的观念一定要尽快转变。

　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调研计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才可以获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，就可以获得该产品的税前利润。

　　这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性做必要的事前分析，另一方面，对事后的执行做必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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