理解现代农产品需求三项大变化，农产品经营销售的策略盘点，从农者一定要懂的销售秘方。农产品滞销是从农者的恶梦，预防与突破要有方法，这些盘点秘诀用过没?担心没有用，实践才有路，后园将这一些方法提供给您参考。

　　丰产却不丰收，菜贱太伤农，一次滞销可能一整年辛苦全浪费。这是因为农产品的销售有时间限制。产品放置时间久了易变质，尤其是瓜果蔬菜，放置一晚可能就坏掉。不及时销售必遭损。

　　再说，农民的分布式经营模式。产出的产品基本都小摊贩，走街叫卖或赶大集，眼前市场很快饱和，导致滞销。一部分农民意识到这一点，成立合作社集中销售，产品通过物流快速配送至商超。

　　信息不通和跟风种植更是滞销关键，比如大蒜，农民看到大蒜行情好时，一窝蜂扎进去，结果来年供需不平衡赔了钱。这是近几年农产品价格不稳的原因之一。

　　消费者对农产品需求小型化趋势明显，主要是家庭规模变化引起，家庭人口减少，三口之家成主流。购买农产品的家庭呈现出小型化趋势。农产品数量供应充足，以往那种买菜买一堆的情况不会再出现。更有可能是，买白菜买一棵，买胡萝卜买一个的局面，因此将水果蔬菜进行分拣，包装再出售的产品更受青睐。

　　农产品优质化代名词。生活水平提升，对食品高质量和多样性需求旺。花了钱的人农产品区域性要求苛刻，产地稍有不适，质量、口感就会打折。

　　目前消费需求从量的要求到质的要求转变，要求吃的好，更要吃健康，吃安全。因此绿色产品、无公害产品、有机产品以及各种功能性产品等受众市场慢慢的变大。决定了未来农产品要走的是高质量、高质量的路线。

　　特产化的延伸，美观外形、精美包装将对质量优良特色农产品起到作用。水果果形、颜色、果味，是消费的人越来越看重的因素。精美包装也能有效提升农产品价格。

　　高档超市里很多普通农产品，就是因为加了好看的包装，价格翻几翻。当然，光有变装还不够，只有更好的解决农产品距离成本和销售成本问题，让更多样化更优质的农产品进入寻常百姓家，才能让农产品跟上时代变化。

　　随着生活水平提升，对农产品质量发展要求越高，优质优价成为新消费动向。要实现农业高效，必实现农产品优质，实行「优质优价」高产高效策略。

　　把引进、选育和推广优质农产品作为抢占市场重要的经营销售的策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，以质取胜，以优增财。

　　价格是市场之间的竞争法宝，同质量农产品价格低的，竞争力就强。生产所带来的成本是价格基础，只有减少相关成本，才能使价格竞争策略实施。要增强市场竞争力，必实行低成本低价格策略。因此领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入，提高产出率;要实行农产品规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产所带来的成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

　　农产销售要立足本地，关注身边市场，着眼国际大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农商品市场，要树立大市场观念，实行产品市场经营销售的策略，定准产品营销售卖地域，按照销售地消费习性，生产适销对路的产品。

　　农产品消费需求多样化，决定了生产品种多样化。一个产品不仅要有多种质量，而且要有多种规格。要依据市场需求和客户真正的需求，生产适销对路的各种规格产品。

　　实行「多品种、多规格、小批量、大规模」策略，满足多层次消费需求，开发全方位市场，化解市场风险，提高综合效益。

　　因农产品生产季节性与市场需求均衡性的矛盾，带来季节差价，也蕴藏巨大商机。要开发和利用这一商机，关键是实行「反季节供给高差价赚取」策略。

　　二是通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售。

　　实施商品市场经营销售的策略，要在分析预测市场预期价格的基础上，搞好投入—产出效益分析，争取好收益。

　　人们的消费习惯正在变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应注意这一变化趋向，这方面发展的潜在能力很大。

　　人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞地方传统土特产品开发，发展质量优良风味独特的土特产品，发展野生蔬菜，以特高品质的产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。

　　发展农产品加工，既满足商品市场营销需要，也提高农产品附加值需要，发展以食品制造业为主的农产品加工，是世界农业发展的新方向、新潮流。世界已开发国家农产品的加工品，占其生产总量的90%。加工后增值2～3倍;中国加工品只占其总量25%，增值25%，农产品加工潜力巨大。

　　中国农产品在国际市场上面临强大竞争，为提高竞争力，必加快建立农业标准化体系，实行农产品标准化生产经营。制定完善一批农产品产前、产中、产后标准，形成农产品标准化体系，以标准化农产品争创名牌，抢占市场。

　　一是提高质量，提升农产品品位，以质创牌。二是搞好包装，美化农产品外表。三是开展农产品商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌。四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌，以名牌产品开拓市场。

　　农产品想要销售好，需找准消费市场需求点，消费需求变化也要求我们从种植品种、方式、营销手段都跟着变。只有这样才可以应对一直在变化的市场，提高效益，防止增产不增收反亏本的情况。遇到销售瓶颈，上述这一些方法盘点过，找到比较合适的去实践，力求从农之路更顺遂，丰产也丰收。

　　后园是一个集跨界农业，定制农业，数据农业，平台农业，农村电商，农村旅游平台，精准营销，农村生产智能化管理，农技培训等全方位助力农业发展的信息服务平台。返回搜狐，查看更加多