数据是企业的“核心资产”，数字化是企业的“核心战略”，营销数字化是企业数字化战略的“尖刀工程”，渠道数字化是营销数字化的“基础”，营销费用数字化是渠道数字化的“指挥棒”。

　　企业数字化建设越深入，优先在营销数字化方面的投入就会越多，随着投入越多问题也会越多；营销数字化的推进已确定进入了深水区，每个公司进行项目实施时，总会遇到很多问题，正因为市场上可构建营销数字化动力系统的整体解决方案提供商很少很少，每个传统企业都需要一个具备“EBC”能力的数字化系统服务商，为其提供对应的营销数字化解决方案。

　　为了让传统企业更好地了解营销数字化，我们精选了【数字化星球】订阅号的经典好文，有通过不同维度（理论、实践、案例、方案等），供大家详研！

　　①bC技术绑定10讲⑧产线赋码改造，bC双码关联的关键！（点击文章连接，了解详情）

　　基于bC双码关联是品牌商最常用的手段，其中重点是在b端、C端两个角色上，考虑到两者都有扫码的需求，这在某种程度上预示着F端在生产端就要对货品进行赋码，但由于一物一码技术是让每个货品都有不同的二维码，所以每个F端大多数需要在生产端（也就我们大家常常提到的“产线”）进行赋码改造（个别体量不大的公司能够不用），进而让F端在完成bC关联的模式上，能够提升效率。

　　线下渠道有个顽疾，就是“窜货”，品牌刚起步的时候，鼓励窜货；品牌空白网点的区域，默认窜货；大商窜货惹不起，品牌商不敢管窜货；销售队伍为完成销量给予经销商超额返点，经销商窜货成本远低于返利，为啥不窜货？总之，“窜货”是线下渠道常见的现象，“返利”是渠道激励常见的手段，但不健全和不合理的“返利机制”正是导致窜货行为的重要的条件之一，而数字化恰恰能够基于bC一体化将“窜货”和“返利”有机结合在一起，通过稳定价盘、平衡销量与利润之间的关系，可有很大效果预防渠道窜货现象发生；并通过动销自动计算返利和全链路在线自动分帐，实现经销商的“三不”机制：不敢窜货（高压防窜、窜货成本过高）、不能窜货（制度防窜 、没机会窜货），也不想窜货（利润很好、没有窜货动机）。

　　传统企业数字化最重要的一环在bC关联，营销数字化技术能够有效实现bC一体化。过去的深度分销只能做到FBb，没法连接C端，缺乏C端数据，而连接C端关键取决于b端的意愿度。对于b端而言，最关心的F端/B端能否给足利益问题，且为b端带来流量，这就是bC技术绑定的难点“如何连接到C端”。为此，让大家全方面了解bC技术绑定，我们将过去的10讲进行汇总，希望有所帮助。

　　米多创始人王敬华认为，“营业销售能力的构建以‘产品力、渠道力、场景力、品牌力’为核心，以‘需求驱动、价值创新、品类引领’为引擎，在数字化时代，以‘bC一体化、全域粉销、所见即所得’为抓手，所以，营销数字化首先是一种先进的生产力，其次是一种先进的能力，再其次才是一种先进的技术”。其中，bC一体化作为数字化时代“抓手”，无疑是传统企业转型过程中关键的一环。

　　⑤不进货、对红包脱敏，这个中秋终端选择明哲保身（点击文章连接，了解详情）

　　渠道数字化领域以各类各类伙伴生态库（经销商、业务经理、终端售点、导购员）为基础，拉通各类渠道的全链路，强调赋能而不是管控，只有以终端售点为核心，品牌商、经销商、业务经理、导购员（KOS）共同赋能，面向终端消费者力出一孔，才能力争为所有营销场景构建bC一体化的动销势能。

　　通过bC一体化，以“营销视野、增量思维”为导向，以用户（经销商、门店、消费者）为中心，以营销费用数字化为指挥棒，依托数字化的“渠道关系”和“货物流向”，拉通全链路，触达全场景，根据不同渠道角色（B端、b端、C端 ) 及角色关联属性（bC联动、Bb联动、BbC联动等）， 重构“人、货、场”三大超级触点，提升营销效率，帮助品牌商实现“百万终端亿万粉”。

　　“控盘分利”模式是营销费用数字化的关键一环，它让企业掌握了对渠道费用的直接分配权，即使是再遥远的终端，也可以直接享受来自企业的利润发放。这个环节避免了以往模式下费用在渠道阶层中的损耗和截留，使费用的流向变得清晰而透明。“控盘分利”实现了企业在管费用的同时管理渠道，更是达到了促销的效果，可谓一举多得。

　　越来越多的酒企涌入C端扫码，扫码奖品、中奖概率、扫码玩法等无限内卷，部分酒企转换思路将与C端动销紧密联系的b端也纳入到营销之中，通过扫码bC一体化动作，使b端与C端触达，推动bC双方关系建立，为后续终端动销引流固客。

　　中国的白酒行业正在加剧分化，头部品牌通过“产品创新、品类引领、用户驱动”已经逐步占据主流价格带上移后的生态位，白酒市场正在由充分竞争升级为垄断竞争。垄断竞争初期最重要的战略就是“吞噬”，用“旧主流价格带”的红海产品血拼同行，让对方“精尽人亡”；用“新”主流价格带的蓝海产品创造丰厚利润，让自己“远离内卷”。未来三年都是血拼同行的最好时机，白酒头部品牌显然不会放过这个机会，纷纷借助“五码合一”的营销数字化能力拉通全链路，用“现金红包”和“再来一瓶”这种最古老、最血腥、最直接、最简单粗暴的方式，下沉终端抢占烟酒店，千方百计提升开瓶率，bC、Bb、BbC 双向红包返利登峰造极，外行看热闹，内行看门道，白酒不是因为土豪，也不是因为高毛利，而是现阶段战略进攻的需求！！！

　　无论是去年还是今年，“扫码双向红包”一直是酒业营销的热词。在刚刚过去的春节营销季中，不少酒企通过扫码正向红包和扫码反向红包加热春节动销，赢得了龙年的首场“开门红”。扫码双向红包使原处于动销两端的渠道和消费的人形成了相互作用力，扫码返利激活了渠道的推销积极性，让渠道来反向加快动销速度。

　　扫码抽奖类营销活动在白酒行业逐渐变得火热，随着大批白酒企业的入局，扫码玩法越来越内卷，各家酒企的经营销售的策略也是五花八门。本期盘点了部分白酒企业的扫码经营销售的策略，不同的经营销售的策略对应的是不同白酒企业市场下的不一样的情况，通过针对性地策划扫码活动，让白酒品牌达到动销的最大化。