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　　时间：20xx.10-至今 企业名称：广州幻主简历有限责任公司案例 职位名称：策划经理 1.【职能板块】：南山深超总兴万项目策划经理 ；2.【项目经历】：近10万㎡综合体项目，集商办公寓、商墅、商业、会所为一体的综合业态，产品售价约1千万-1.5亿元 ；3.【工作内容】：3.1协助领导完成项目的策划管理工作，编制项目前期定位至开盘销售期的营销策划报告，包括项目产策定位、策略总纲、故事线策划、价值策划、卖场体验策划、客储策划、价格策略和推广策略，落地执行宣传策略等策略报告；3.2协助领导，完成项目前期的市场调查与研究、客户论证、整体运作策略与项目的全程产品策划。负责项目的市场调查与研究和客户访谈，充分了解房地产市场、竞争楼盘、客户洞察等数据情况，掌握产品发展的新趋势和客户的真实需求，对项目定位、产品打造提供针对性建议；3.3协助领导完成编制项目总体项目营销工作规划，包括开盘计划、销售回款计划、参展计划、清盘计划等；3.4负责项目年度及月度的营销费用预算编制与管控；3.5熟悉市场分析及品牌传播的相关工作,配合公司开展营销宣传和推广方案设计等工作,包括但不限于广告策略、媒体投放策略、公关活动创意策划等 ；3.6配合进行项目营销活动、展示包装、销售物料及道具的执行与制作 ；3.7项目营销类合作单位、供应商更新、管理、维系。；3.8高端圈层活动研究、策划与组织，圈层资源及执行单位搜集，圈层主理人模式研究。时间：20xx.10-20xx.10 企业名称：广州幻主简历有限责任公司案例 职位名称：策划经理 1.【职能板块】：南山深超总天音大厦项目策划经理 ；2.【项目经历】：天音大厦首个在深超总的综合体项目，含商业、商办公寓、写字楼、酒店综合业态的对标一线节点把控：负责项目的整个营销策划工作，负责项目的前期定位策划、并负责组织项目制定全程的策划方案以及整个营销节点的把控并监督项目贯彻执行；3.2定位与策略：负责房地产项目的市场调研、客户定位，项目前期定位和后期的营销策划，完成项目策划所必须的市场调查与研究、项目定位、经营销售的策略；3.3市场数据：负责市场调查与研究并定期向公司提交竞品楼盘的动态及销售情况分析、整个区域的行业动态分析、广告和销售政策结果分析及修正建议报告，为公司制定和修正各项市场营销计划提供相关依据等；3.4销售管理：负责制定项目的销售流程、销售计划及推盘策略，负责制定项目的价格体系并针对项目各阶段销售价格做调整，完成促销建议等与销售相关的执行方案；3.5报告撰写：负责项目的可执行性报告、营销策划报告、营销推广计划及销售执行方案等；3. 6费用预算：编制项目的推广预算和年度营销计划申报集团；3.7协调统筹：负责协调销售现场的各种关系，督促现场展示品质和服务的品质，协调与销售有关的工程、物业等各方面的关系；3.8团队建设：负责部门策划团队的营建，指导部门人员的工作，共同完成集团的各项考核指标等。3.9前期筹备：项目产品定位、户型划分及设计、营销中心及样板间打造等前期筹备 ；3.10供方招标：营销物料、道具、活动等供应商入库招标 ；3.11流程管理：营销说辞、接待流程、确客管理等制度流程文件梳理 ；3.12客户管理：负责建立客户档案，整合客户资源，协调小组成员做好客户服务及客户关系管理工作；3.13外联维护：保持与政府有关部门、银行系统、及新闻媒体、各类供应商等良好合作伙伴关系，提升公司品牌形象，扩大公司影响力，提升品牌价值。时间：20xx.2-20xx.10 企业名称：广州幻主简历有限责任公司案例 职位名称：策划经理 1.【职能板块】：项目策划管理岗；2.【项目经历】南山后海双子湾（高端商办产品）3.【工作内容】3.1.熟悉市场：熟悉深圳市场及核心片区豪宅、商办产品特性、价值包装、营销推广手段、渠道搅动等工作逻辑和内容;熟悉代理公司、广告公司及相应合作方的沟通和管理模式;3.2.市场监控：监控全市及竞争区域市场情况，结合政策及经济环境进行市场分析预测，监控竞品项目动态；3.3.营销推广：制定年度、月度营销方案、制定项目各阶段线上&线下推广主题及拓展如户外、网络、电视电台、道旗、流动车、短信等推广渠道，把控策略方向及效果；3.4.产品推售：市场监控、制定产品定价报告、推售策略、制定项目销售计划；3.5.客户拓展：熟悉二三级联动、老带新、企业和事业单位团购、外展场、派单等客户拓展策略，跟进现场执行；3.6.营销活动：统筹项目开放、样板间开放、集中开盘活动、其他重大节点活动策略及执行（如五一“拉斯维加斯”、经济学家的财经沙龙、业主私家宴活动、阶段性促销活动、房产大咖投资论道等事件营销）；3.7.销售现场管理：熟悉案场管理（销控、认购、签约），管理销售、律师、物业配合团队，具备联合销售代理管理经验，具备现场活动总控与协调能力。3.8.企业内部协调：协调公司开发、设计、工程、财务专业配合，跟进项目户型产品建议、展示区及样板房输入条件及日常跟进维护。4.【工作成绩】4.1作为总部拓展华南区域的第一支营业销售队伍人员，能快速上手项目并带领团队开展营销工作；南山后海双子湾项目约15万方，主力产品为64-018㎡loft及130-440㎡的大平层，共计262套，该项目为南油片区地标性高端豪宅商办。项目前期由合作资方操盘管理，于2019年4月开盘，后受市场及疫情影响、资方管理不善等，一度沉寂，市场声音匮乏；本人于2020年2月加入后，积极努力配合新领导，带领团队推动产品重新定位、定价、调整货量铺排及推售策略，重新包装入市，并于2020年9月起，来访和成交提升近2倍。4.2在疫情期间，本人依据市场行情及操盘经验，积极努力配合领导，组织团队，提出有明确的目的性、有效的营销推广计划，适时调控推货节奏和销售节点，成功策划了南山财经大咖投资沙龙、近20场圈层活动，控本高效的在市场及业内扭转并树立高品质地标形象，并有效拓客百余组，助力销售，获得总部及股东方高度肯定。4.3能和谐高效的对接与管控各端口合作部门及供方，保持良好的合作伙伴关系，助力营销工作顺利开展；4.4在与领导和团队紧密配合下，抢占市场销售良机，最终于2022年10月将可售货值售罄，实现26.7亿完美收官。时间：20xx.4-20xx.12 企业名称：广州幻主简历有限责任公司案例 职位名称：策划负责人

　　品牌管理（供方管理、品牌活动与推广、营销战采、媒体公关）、项目策划（保利观塘-百万方刚需高层大社区、保利爱尚里-商办类住宅及公寓组团、保利大国璟-22万方洋房社区）

　　3.1前期策划：针对项目测算情况提供市场建议、参与项目定位、客户分析、产品定位及营销推广等建议。

　　3.2策划方案：根据项目节点制定月度/年度营销方案，负责管理项目网推和广告公司工作，统筹和跟进执行情况。

　　3.3市场监控：监控全市及区域主要竞品市场情况及动态，结合政策及市场进行预测，及时有效调整项目营销策略。

　　3.4媒体推广：结合项目节点，制定、统筹媒体推广铺排，并监控追踪投放效果。

　　3.5活动管理：统筹项目开放、暖场、客户维护、开盘等活动方案策略与执行。

　　4.1保利大国璟是区域形象网红盘，销量在区域TOP5;保利爱尚里商业公寓800余套，半年内清盘，属区域热销盘；保利观塘高层产品，开盘6次，每次摇号人数近3千人；

　　4.2负责过近100场小型暖场活动，近10场中型活动（费用20-50万），4场大型活动（费用超100万）；

　　4.3策划和执行2019年大国璟军工展活动，费用约260万，展览9天共计5万人参展，获得政府和官方媒体站台，重庆电视台、巴南区电视台争相报道，并荣获2019年重庆房协“2019年重庆十大经典营销案例”；

　　4.4爱尚里微信公众号的“线上全城免费送瑞幸咖啡”活动，费用1800元，上线有足够的工作热情和学习能力，获得领导认可，能在近3年的时间相继做过品牌岗和3个项目策划；

　　时间：20xx.7-20xx.4 企业名称：广州幻主简历有限责任公司案例 职位名称：市场助理

　　3.1.售房部及样板间包装：依据项目客群定位及产品定位，撰写并提供售房部及样板间包装的营销方案；

　　3.2.客户分析：依据线上来电、来访及成交客户数据分析，及时挖掘及更新客户的真实需求和画像，优化经营销售的策略，提升转化率，降低营销费率；

　　3.3活动洽谈及执行：根据项目销售节点和推货节奏，洽谈、组织营销活动，并负责活动执行及客户资源收集和追踪；

　　3.4广告投放：负责项目对外广告输出的内容策划、投放媒体及客群选择、投放周期、效果反馈等。

　　3.5.数据管理：每周、每月进行项目销售数据整理和分析并制成报告；对接锐理、铭腾等第三方专业数据公司，汇制市场分析周报及月报。

　　4.1负责过3届重庆国际马拉松比赛赞助活动，并在2015年以特色团队展示出现在CCTV5赛事直播画面；

　　【工作背景】从活动策划起步，开始慢慢地全方位接触地产策划各端口工作，有8年保利、中南等一线知名房企从业经历，其中有近3年深圳南山后海、深超总片区豪宅商办操盘及前期打造的实操经验。既做过平台品牌岗、项目策划岗，又有综合体住宅、公寓和商办业态操盘经历；

　　【专业能力】懂产品打造及客群，熟知媒体模式、活动组织、宣传推广、供方/代理团队管理、制作包装等专业能力，也有对接/统筹/协调等综合能力；

　　【职业素养】沟通能力、适应能力、学习能力强，喜欢与人沟通、交往，乐于自我革新、具有挑战性的工作。